Gehaltsverhandlungen, so wirst du immer richtig bezahlt?
Gehaltsverhandlungen sind ein fester Bestandteil jedes Berufswegs. Egal, ob du dich bei einem neuen Unternehmen bewirbst oder eine bestehende Position weiterentwickelst, die Fähigkeit, effektiv über dein Gehalt zu verhandeln, kann einen entscheidenden Einfluss auf deine finanzielle Zufriedenheit und Anerkennung haben. Deshalb werden wir dir alles Wichtige über Gehaltsverhandlungen vorstellen, damit du immer richtig bezahlt wirst und die Anerkennung erhältst, die Du auch verdienst.
Vorbereitung - Das Fundament für das richtige Gehalt
Bevor du dich in das Gespräch über dein Gehalt stürzt, ist eine gründliche Vorbereitung wichtig. Hier sind einige Schritte, um dich bestmöglich vorzubereiten:
Recherche zum Unternehmen
Bewirbst du dich bei einem Unternehmen, solltest du aktuelle Entwicklungen zum Unternehmen oder die Position am Markt kennen, das gibt dir möglicherweise Auskunft zur finanziellen Stabilität. Wenn du bereits für das Unternehmen arbeitest, analysiere deine bisherige Leistung und wie diese zum Erfolg des Unternehmens beigetragen hat.
Kenne deine Position
Überlege, wie deine Rolle innerhalb des Unternehmens einen Mehrwert schafft und erkenne, welche spezifischen Fähigkeiten und Qualifikationen du mitbringst, die dich von anderen abheben.
Setze realistische Ziele
Berücksichtige nicht nur den Marktwert, sondern auch Faktoren wie deine Erfahrung, Qualifikationen und die finanzielle Lage des Unternehmens. Ein zu hoch angesetztes Ziel kann abschreckend wirken, während ein zu niedriges Ziel deine Bemühungen abwerten könnte.
Formuliere mögliche Szenarien
Konzipiere verschiedene Szenarien, die während des Gesprächs auftreten könnten und überlege, wie du in jedem Fall reagieren würdest. Schlage Kompromisse vor und gehe einen Schritt auf das Unternehmen zu.
Wie viel Gehalt kann ich verlangen?
Die wohl wichtigste Frage vorweg ist: Wie bestimme ich, wie viel Gehalt ich verlangen kann? Hier ist es wichtig, immer realistisch zu bleiben, ohne den Wert zu verlieren. Recherchiere dazu die durchschnittlichen Gehälter für vergleichbare Positionen in deiner Branche und Region. Berücksichtige dabei auch deine Erfahrung, Qualifikationen und bisherigen Leistungen. Ein klares Verständnis von Marktwerten verschafft dir eine optimale Grundlage für die Verhandlungen.
Wie überzeuge ich den Arbeitgeber?
Ein erfolgreiches Gehaltsgespräch erfordert überzeugende Argumente, die deine Forderungen untermauern. Betone daher deine Erfolge und Beiträge zum Unternehmen. Sprich über Projekte, bei denen du eine Schlüsselrolle gespielt hast und wie diese zur Unternehmensentwicklung beigetragen haben. Verwende messbare Daten, um deinen Mehrwert, zu verdeutlichen. Eine präzise Argumentation kann deine Position stärken und zeigen, dass du dein Gehalt auch verdient hast.
Tipps: Wie verhandele ich am besten?
- Vorbereitung ist alles: Sammle Informationen über das Unternehmen, die finanzielle Situation und die Gehalt Je besser du vorbereitet bist, desto selbstbewusster kannst du auftreten.
- Selbstbewusst auftreten: Zeige dein Selbstbewusstsein- und Vertrauen, ohne dabei arrogant zu wirken. Körpersprache und Tonfall spielen eine zentrale Rolle in der Kommunikation und Auffassung deiner Argumente.
- Höre zu: Zu einem Gehaltsgespräch gehören immer zwei dazu. Höre aufmerksam zu, was das Unternehmen zu bieten hat und gehe darauf ein.
- Sei flexibel: Sei bereit, alternative Vorschläge anzunehmen. Ein Kompromiss kann zu einem für beide Seiten vorteilhaften Ergebnis führen.
- Geduld bewahren: Verhandlungen können Zeit in Anspruch nehmen. Lass dich nicht von überstürzten Entscheidungen drängen.
Fehler, die vermieden werden sollten
Es gibt einige typische Fehler, die du bei Gehaltsverhandlungen leicht vermeiden kannst, um ein erfolgreiches Gespräch zu haben:
- Unvorbereitet sein: Ein Mangel an Informationen schwächt deine Verhandlungsposition und zeigt mangelndes Interesse. Vermeide dies, indem du dich über deine aktuelle Position, sowie das Unternehmen vorab genau informierst.
- Zu früh über Zahlen sprechen: Wenn du es zu sehr überhastest, wird das Unternehmen dir eventuell nicht entgegenkommen. Lass das Unternehmen als erstes ein Angebot machen. So kannst du dein Angebot auch nicht selbst zu niedrig schätzen.
- Zu emotional reagieren: Entspannt und ruhig an die Sache ran gehen. Bleibe sachlich, auch wenn das Angebot nicht deinen Erwartungen entspricht. Mit Wut und Zorn wirst du keine erfolgreiche Gehaltsverhandlung abschließen können, sondern es eventuell sogar schlimmer machen.
- Übertriebene Forderungen: Sei realistisch und übertreibe nicht mit deinen Forderungen. Informiere dich über die finanzielle Lage des Unternehmens und deine Position und schätze dein Gehalt realistisch ein. Eine zu hohe Forderung kann das Unternehmen abschrecken und die Verhandlungen negativ beeinflussen.
- Kein Raum für Kompromisse: Bei Gehaltsverhandlungen musst du immer offen für Kompromisse sein und diese in Betracht ziehen. Sturheit führt meist zu nichts.